Conseil en Cession-Acquisition pour les Énergies Renouvelables
Plus de 15 ans d’expérience sectorielle et un réseau international d’investisseurs qualifiés en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Atlas Transactions Partners conseille les vendeurs comme les acquéreurs de projets et portefeuilles photovoltaïques, éoliens et BESS, dans le cadre de processus de cession et d’acquisition structurés, confidentiels et compétitifs.
Atlas ne travaille pas avec les apporteurs d’affaires. Cabinet indépendant de Sell-Side Advisory spécialisé dans les transactions d’actifs d’énergies renouvelables.
Pourquoi choisir Atlas Transactions Partners ?
Nous acceptons uniquement les mandats pouvant être présentés de manière crédible au marché des investisseurs.
Cette exigence nous permet de préserver la qualité des opportunités présentées à notre réseau d’investisseurs et d’offrir à chacun de nos clients un accompagnement fondé sur la crédibilité, la confidentialité et l’efficacité.
Notre ambition est de créer des transactions durables qui contribuent au développement des énergies renouvelables et à la réussite de nos clients.
Une expertise sectorielle au service des transactions en énergies renouvelables
À propos
Nous accompagnons exclusivement les développeurs et propriétaires d’actifs dans la cession de projets et de portefeuilles photovoltaïques, éoliens et de stockage d’énergie (BESS), en leur offrant un accompagnement indépendant, confidentiel et entièrement dédié à la réussite de leur transaction.
Notre approche repose sur une conviction simple : une transaction réussie ne dépend pas uniquement de la qualité de l’actif, mais également de la préparation du processus, de la sélection des investisseurs et de la capacité à conduire les négociations jusqu’au closing.
Grâce à une connaissance approfondie du secteur des énergies renouvelables et à un réseau international d’investisseurs qualifiés, nous structurons des processus compétitifs permettant à nos clients de présenter leurs projets dans les meilleures conditions du marché.
Présent en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, Atlas Transactions Partners intervient avec la même exigence sur chaque mandat, quels que soient la taille de l’opération ou le stade de développement des actifs.
Nous privilégions une approche sélective, fondée sur la qualité des projets, la confidentialité des échanges et une relation de confiance durable avec nos clients.
Après plus de quinze années consacrées au développement des énergies renouvelables, j’ai souhaité créer un cabinet capable d’apporter aux développeurs une expertise indépendante et spécialisée dans les opérations de cession d’actifs.
Au cours de mon parcours, j’ai collaboré avec des développeurs, investisseurs, producteurs indépendants d’énergie et partenaires financiers. Cette expérience m’a permis de comprendre les attentes de chaque partie et de mesurer l’importance d’un accompagnement structuré, discret et rigoureux tout au long d’une transaction.
Atlas Transactions Partners est né de cette volonté : offrir à chaque client un interlocuteur unique, pleinement engagé à défendre ses intérêts et à conduire un processus de cession efficace, transparent et confidentiel.
Je suis convaincu que les meilleures transactions sont celles qui créent de la valeur pour l’ensemble des parties prenantes tout en contribuant au développement durable des infrastructures énergétiques.
Comment pouvons-nous vous accompagner ?
Je souhaite céder un projet ou un portefeuille
Je souhaite acquérir un projet
Nous recherchons pour vous des projets hors marché, prêts à construire ou en service, selon vos critères, et vous accompagnons jusqu’à la signature.
Je recherche un investisseur ou un partenaire
Je souhaite un conseil stratégique
Nos valeurs
Chez Atlas Transactions Partners, nos valeurs sont au cœur de chacune de nos missions. Elles guident notre façon de travailler et reflètent les engagements que nous prenons auprès de nos clients et partenaires.
Exigence
Chaque mandat est traité avec le même niveau de rigueur, quelle que soit sa taille.
Intégrité
Nous agissons avec honnêteté, transparence et éthique dans chacune de nos interventions. Nos recommandations sont fondées sur une analyse objective et une vision à long terme, afin de permettre à nos clients de prendre des décisions éclairées en toute confiance.
Confidentialité
La protection des informations stratégiques de nos clients est une priorité absolue.
Indépendance
Notre indépendance est le fondement de notre objectivité. Libres de tout conflit d’intérêt, nous défendons exclusivement les intérêts de nos mandants et les accompagnons avec impartialité tout au long de leurs projets.
Sur chaque opération, nous n’agissons que pour une seule partie et ne percevons jamais d’honoraires des deux parties sans l’accord écrit et préalable de chacune d’elles.
Engagement
Chaque transaction est unique. Nous nous impliquons pleinement aux côtés de nos clients avec disponibilité, réactivité et exigence, afin de construire des solutions sur mesure répondant à leurs objectifs stratégiques.
Une confiance durable
Nous sommes convaincus que les meilleures transactions reposent avant tout sur la qualité des relations humaines. C’est pourquoi nous privilégions une approche fondée sur la confiance, le respect des engagements et la création de partenariats durables.
Notre vision
Connecter les projets qui transforment l'énergie aux investisseurs qui construisent l'avenir.
Nous sommes convaincus que la transition énergétique repose autant sur la qualité des projets que sur la capacité à réunir les bons partenaires au bon moment.
Dans un marché en constante évolution, où les enjeux financiers, techniques et réglementaires sont de plus en plus complexes, chaque transaction doit être menée avec rigueur, transparence et une parfaite compréhension des attentes de chaque partie.
Chez Atlas Transactions Partners, nous considérons qu’une opération réussie ne se mesure pas uniquement à sa valeur financière. Elle se construit sur la confiance, l’écoute et la création de relations durables entre développeurs, investisseurs et producteurs d’énergie.
Notre ambition est de devenir un partenaire de référence dans les opérations de fusion-acquisition dédiées aux énergies renouvelables en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique en accompagnant nos clients avec indépendance, confidentialité et exigence.
En favorisant des transactions solides et créatrices de valeur, nous contribuons, à notre échelle, au développement des infrastructures énergétiques qui façonneront un avenir plus durable.
La confiance est le fondement de chaque transaction.
Notre charte d'engagement
Chez Atlas Transactions Partners, nous sommes convaincus qu’une transaction réussie repose avant tout sur une relation de confiance, de transparence et d’engagement réciproque.
Cette charte définit les principes qui guident chacune de nos missions et les conditions dans lesquelles nous accompagnons nos clients.
1. Nous représentons exclusivement les intérêts de notre mandant
Selon le mandat qui nous est confié, nous défendons les intérêts du vendeur ou ceux de l’acquéreur, jamais des deux à la fois. Nous agissons avec indépendance, objectivité et confidentialité afin d’obtenir les meilleures conditions de transaction pour notre client.
2. Un mandat exclusif, gage d’efficacité
Chaque mission de cession est réalisée dans le cadre d’un mandat exclusif d’une durée initiale de douze (12) mois.
Cette exclusivité nous permet de mobiliser pleinement notre expertise, notre réseau international d’investisseurs et l’ensemble de nos ressources afin de conduire un processus structuré, confidentiel et performant.
Lorsque des négociations sont en cours à l’échéance du mandat, celui-ci sera prolongé jusqu’à la finalisation de la transaction.
Pour les acquéreurs et investisseurs, nous intervenons dans le cadre d’un mandat de recherche qui précise leurs critères d’investissement (technologie, stade, taille, pays) et nos honoraires de succès.
3. Une sélection rigoureuse des opportunités
Afin de préserver la qualité des projets présentés à notre réseau d’investisseurs, chaque dossier fait l’objet d’une analyse préalable.
Nous étudions exclusivement les projets accompagnés :
- d’un teaser de présentation ;
- d’une description des actifs ;
- d’une indication du stade d’avancement des projets ;
- d’un prix de vente.
Nous nous réservons le droit de ne pas accepter un mandat lorsque le prix demandé apparaît manifestement déconnecté des conditions du marché ou ne peut être justifié au regard des caractéristiques de l’actif.
Lorsque cela est possible, nous privilégions le dialogue avec le vendeur afin d’évaluer ensemble un positionnement cohérent avec les attentes du marché.
4. Une confidentialité absolue
Toutes les informations confiées à Atlas Transactions Partners sont traitées avec la plus stricte confidentialité.
5. Un accompagnement personnalisé
Chaque projet est unique.
Nous privilégions un accompagnement sur mesure, adapté aux objectifs de nos clients, fondé sur l’écoute, la disponibilité et une parfaite connaissance du marché des énergies renouvelables.
Notre ambition est de construire des relations durables fondées sur la confiance, l’exigence et la création de valeur.
6. Notre engagement
Nous sélectionnons avec soin les projets que nous accompagnons afin de consacrer à chacun le temps, les ressources et l’expertise qu’il mérite.
Parce qu’une transaction réussie ne repose pas uniquement sur un prix, mais avant tout sur la qualité de la préparation, la confiance entre les parties et la capacité à réunir le bon projet avec le bon investisseur.
Atlas Transactions Partners s’engage à défendre vos intérêts avec indépendance, confidentialité et exigence, jusqu’à la réussite de votre transaction.
Notre réseau
Un réseau international au service de vos projets
Le marché des énergies renouvelables est aujourd’hui mondial.
Les investisseurs recherchent des actifs de qualité sur plusieurs continents, tandis que les développeurs souhaitent accéder à des partenaires financiers capables d’accompagner leur croissance.
Atlas Transactions Partners développe un réseau international composé de fonds d’investissement, producteurs indépendants d’énergie, utilities, family offices et investisseurs institutionnels actifs en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Cette présence nous permet d’identifier rapidement les contreparties les plus pertinentes pour chaque projet.
Notre rémunération
Une rémunération exclusivement au succès
Nous ne facturons aucun frais d’étude, de dossier ou de commercialisation.
Notre rémunération est exclusivement liée à la réussite de la transaction. Selon l’opération, nos honoraires sont à la charge du vendeur (mandat de vente) ou de l’acquéreur (mandat de recherche), comme convenu par écrit avant toute présentation de projet.
Les honoraires ne sont dus qu’après la réalisation effective de la vente, soit après le règlement intégral si le règlement est en 1 fois, soit au prorata des sommes perçues, conformément aux dispositions prévues dans le mandat.
Notre réussite est directement liée à celle de nos clients.
atlas Transactions Partners
Notre expertise
Une expertise construite sur plus de quinze années d’expérience
Depuis 2008, notre parcours est entièrement consacré au développement des énergies renouvelables.
Cette expérience nous permet de comprendre les réalités opérationnelles auxquelles sont confrontés les développeurs, mais également les exigences des investisseurs internationaux lorsqu’ils analysent une opportunité d’acquisition.
Cette double expertise constitue aujourd’hui l’ADN d’Atlas Transactions Partners.
Nous parlons le langage des développeurs parce que nous connaissons leurs contraintes.
Nous parlons également des investisseurs parce que nous comprenons leurs critères d’analyse, leurs attentes et leurs objectifs de création de valeur.
Nous intervenons à toutes les étapes d’une opération :
- Analyse stratégique des actifs
- Recherche ciblée d’investisseurs qualifiés
- Organisation des processus compétitifs
- Coordination des due diligences
- Négociation des offres
- Accompagnement jusqu’au closing
Notre objectif est d’offrir à nos clients un processus structuré, efficace et totalement confidentiel.Construisons ensemble votre prochaine transaction
Que vous soyez développeur, investisseur, producteur indépendant ou fonds d’infrastructure, Atlas Transactions Partners vous accompagne dans vos opérations d’acquisition, de cession et de recherche d’opportunités avec une approche indépendante, confidentielle et résolument orientée résultats.
Confidentialité
La protection absolue de vos données stratégiques et l’anonymat rigoureux de vos transactions à chaque étape.
Professionnalisme
Une exécution financière de premier ordre et une maîtrise parfaite des processus M&A complexes.
Crédibilité
Un cabinet indépendant reconnu, garant d’analyses fiables et de valorisations objectives auprès du marché.
Réseau
Un accès direct et privilégié aux plus grands décideurs, développeurs et investisseurs institutionnels en Europe.
Sélectivité
Une étude rigoureuse des dossiers pour ne retenir et ne présenter que les opportunités à forte valeur ajoutée.
Pourquoi nous choisir ?
Chaque transaction est unique.
Notre mission est d’accompagner nos clients avec rigueur, discrétion et engagement afin de créer les meilleures conditions de réussite pour leurs projets et leurs investissements.
Plus de 15 ans d’expérience dans les énergies renouvelables.
- Une expertise dédiée aux transactions photovoltaïques, éoliennes et BESS.
- Un réseau international d’investisseurs qualifiés.
- Un accompagnement indépendant, confidentiel et personnalisé.
- Une présence en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Zone d'intervention
Europe
|
Afrique
|
Moyen-Orient
Analyse du marché
Pourquoi les développeurs vendent-ils davantage de portefeuilles RTB en 2026 ?
Le marché européen des énergies renouvelables entre dans une nouvelle phase de maturité. Après plusieurs années consacrées à l’accumulation de pipelines, de nombreux développeurs choisissent désormais de céder une partie de leurs projets au stade Ready to Build — RTB afin de préserver leurs capacités financières et de concentrer leurs ressources sur les actifs les plus stratégiques.
Cette évolution ne traduit pas nécessairement une perte de confiance dans les énergies renouvelables. Elle reflète plutôt une transformation du modèle économique des développeurs.
Des besoins de financement plus importants
Développer un projet jusqu’au stade RTB nécessite des investissements croissants : sécurisation foncière, études environnementales, permis, raccordement, ingénierie, garanties financières et mobilisation d’équipes spécialisées.
Même lorsque les coûts des équipements diminuent, les contraintes de financement, de réseau et d’exécution restent significatives. L’Agence internationale de l’énergie souligne notamment que les difficultés de raccordement, les contraintes de chaîne d’approvisionnement et le coût du capital continuent de peser sur le développement des nouvelles capacités renouvelables.
Pour un développeur indépendant, conserver l’intégralité d’un portefeuille jusqu’à la construction peut immobiliser des capitaux pendant plusieurs années. La cession d’un ou plusieurs projets RTB permet alors de dégager des liquidités et de financer de nouveaux développements.
Le capital recycling devient un outil stratégique
La vente d’un portefeuille RTB n’est plus seulement envisagée comme une sortie définitive. Elle constitue de plus en plus souvent une opération de recyclage du capital.
Le produit de la cession peut être utilisé pour :
- financer de nouveaux projets ;
- renforcer les équipes de développement ;
- couvrir les garanties et coûts de raccordement ;
- réduire l’endettement ;
- conserver une participation dans certains actifs prioritaires ;
- diversifier le portefeuille vers le BESS ou d’autres technologies.
Cette approche permet au développeur de maintenir son activité tout en limitant son exposition aux besoins de financement de la phase de construction.
Des risques de marché devenus plus complexes
La valeur d’un projet ne dépend plus seulement de l’obtention des autorisations. Les investisseurs analysent désormais avec une attention particulière :
- la disponibilité effective du raccordement ;
- le coût de connexion ;
- le risque de congestion ;
- l’exposition aux prix négatifs ;
- le profil de production ;
- la sécurisation des revenus ;
- les possibilités d’hybridation avec du stockage.
En 2025, les prix de gros négatifs ont représenté environ 6 % des heures dans plusieurs marchés européens, notamment en France, en Allemagne, aux Pays-Bas et en Espagne. Cette fréquence croissante renforce les incertitudes pesant sur les revenus futurs des projets exclusivement marchands.
La hausse des contraintes de réseau et des écrêtements contribue également à renforcer la sélectivité des investisseurs. L’IEA estime que plus de 10 TWh de production renouvelable ont été écrêtés dans l’Union européenne en 2024, illustrant l’importance croissante de la flexibilité et du stockage.
Les investisseurs privilégient les projets réellement exécutables
Dans ce contexte, les acquéreurs ne recherchent pas uniquement des mégawatts en développement. Ils privilégient les actifs présentant une forte visibilité d’exécution :
- foncier sécurisé ;
- permis définitifs ou suffisamment avancés ;
- raccordement validé ;
- calendrier réaliste ;
- budget documenté ;
- stratégie de commercialisation de l’électricité clairement identifiée.
Un projet RTB de qualité reste donc attractif. En revanche, les écarts de valorisation entre les projets solides et les dossiers présentant des incertitudes techniques ou réglementaires ont tendance à s’accroître.
Une nouvelle discipline pour les vendeurs
En 2026, vendre un portefeuille RTB suppose ainsi davantage de préparation. Une transaction compétitive repose sur une documentation complète, une analyse réaliste des risques et un positionnement de prix cohérent avec les conditions du marché.
Pour les développeurs, la cession d’actifs RTB peut représenter une décision stratégique pertinente : elle permet de cristalliser une partie de la valeur créée, de préserver les capacités financières de l’entreprise et de poursuivre le développement de nouveaux projets.
La réussite de l’opération dépend néanmoins de la capacité à présenter aux investisseurs un portefeuille crédible, documenté et directement exécutable.
Comment évoluent les multiples de valorisation des projets BESS ?
Le marché européen du stockage par batteries connaît une accélération rapide. Toutefois, contrairement aux actifs renouvelables bénéficiant de revenus relativement prévisibles, les projets BESS ne peuvent pas être valorisés à partir d’un multiple unique applicable à l’ensemble du marché.
En 2026, leur valeur dépend avant tout de la qualité du projet, de sa localisation, de sa durée de stockage et de la structure de ses revenus.
Un marché devenu plus liquide
Le nombre d’opérations de financement et d’acquisition portant sur des batteries a fortement progressé. Modo Energy a recensé 82 transactions européennes en 2025, contre 25 en 2024. La valeur publiée des opérations suivies atteignait 8,6 milliards d’euros, tandis que les acquisitions représentaient environ 26 % du nombre total de transactions.
Cette progression traduit l’apparition d’un véritable marché secondaire. Certains développeurs construisent ou sécurisent leurs projets avant de les céder à des investisseurs de long terme, à des fonds d’infrastructure ou à des producteurs intégrés.
La multiplication des transactions fournit progressivement davantage de références de marché. Elle ne conduit cependant pas encore à une harmonisation complète des méthodes de valorisation.
Pourquoi il n'existe pas de multiple universel
La valeur d’un BESS peut être exprimée de différentes manières :
- prix par MW ;
- prix par MWh de capacité ;
- multiple d’EBITDA ;
- valeur actualisée des flux de trésorerie ;
- rendement attendu sur les capitaux investis ;
- prime par rapport aux coûts restant à engager.
Ces indicateurs ne sont comparables que lorsque les projets présentent des caractéristiques similaires.
Un BESS de 100 MW disposant d’une durée d’une heure n’offre pas le même profil économique qu’un actif de 100 MW et 400 MWh. De même, un projet opérationnel bénéficiant d’un contrat de tolling ne peut pas être comparé directement à un projet RTB entièrement exposé aux revenus marchands.
Le contrat de revenus devient déterminant
Le principal facteur d’évolution des valorisations est aujourd’hui la sécurisation des revenus.
En 2025, le nombre de contrats de tolling autonomes recensés en Europe est passé de trois à quinze. En intégrant les financements reposant sur de tels contrats, Modo Energy identifie dix-neuf opérations comprenant une structure de tolling.
Ces contrats permettent au propriétaire de recevoir une rémunération prévisible en échange de la mise à disposition de la batterie auprès d’un opérateur, d’un utility ou d’un trader.
Ils réduisent l’exposition aux fluctuations des marchés de l’électricité et améliorent généralement :
- la bancabilité ;
- la visibilité des flux de trésorerie ;
- la capacité d’endettement ;
- l’intérêt des investisseurs institutionnels.
EY constate également que le marché européen évolue progressivement du modèle purement marchand vers des structures permettant une répartition plus efficace des risques entre le propriétaire de l’actif et la contrepartie prenant en charge l’exposition aux marchés électriques.
Les actifs marchands restent plus difficiles à valoriser
Un projet merchant peut offrir un potentiel de rendement supérieur, mais sa valeur dépend fortement des hypothèses retenues concernant :
- l’arbitrage journalier et intrajournalier ;
- les services système ;
- les marchés de capacité ;
- la volatilité des prix ;
- la saturation future des revenus auxiliaires ;
- la stratégie de l’optimiseur ;
- la dégradation des batteries ;
- les coûts de remplacement.
Deux investisseurs peuvent ainsi aboutir à des valorisations très différentes à partir du même actif.
Les projets disposant d’une connexion électrique solide, d’une grande flexibilité opérationnelle et d’un accès à plusieurs sources de revenus sont généralement mieux valorisés que les actifs dépendant d’un service unique.
Les coûts de construction diminuent, mais pas uniformément
La baisse du coût des équipements soutient l’économie des projets. Selon des données de marché rapportées en 2025, le coût de construction d’un BESS britannique de deux heures avait diminué d’environ 30 % en deux ans, pour se situer légèrement au-dessus de 500 000 livres sterling par MW.
Cette diminution ne se traduit toutefois pas automatiquement par une hausse proportionnelle de la valeur des projets en développement. Lorsque les coûts technologiques baissent, les acquéreurs peuvent également réduire la prime qu’ils acceptent de payer pour un pipeline peu avancé.
La valeur se concentre donc de plus en plus sur les éléments difficiles à reproduire :
- le raccordement ;
- le foncier ;
- les autorisations ;
- le contrat de revenus ;
- l’accès au marché ;
- la qualité de l’exécution.
Des références à interpréter avec prudence
Certaines transactions publiques fournissent néanmoins des indications. L’acquisition du portefeuille britannique Harmony Energy Income Trust a été annoncée sur la base d’une valeur d’entreprise d’environ 340 millions de livres, soit approximativement 860 000 livres par MW. Ce chiffre concernait cependant un portefeuille opérationnel et ne constitue pas une référence directement applicable à un projet RTB ou en développement.
En pratique, les valorisations BESS évoluent donc moins vers un « multiple de marché » unique que vers une segmentation croissante entre :
- pipelines précoces ;
- projets autorisés ;
- projets RTB ;
- actifs en construction ;
- actifs opérationnels marchands ;
- actifs opérationnels contractualisés.
La qualité de la connexion et la robustesse du modèle de revenus deviennent les véritables moteurs de valeur.
Le retour des PPA change-t-il les stratégies des investisseurs ?
Les Power Purchase Agreements occupent à nouveau une place centrale dans les stratégies d’investissement en énergies renouvelables. Mais leur retour ne signifie pas un simple retour aux contrats fixes traditionnels.
En 2026, le marché des PPA devient plus sélectif, plus structuré et davantage orienté vers la gestion des risques.
Un marché qui se redéfinit après le ralentissement de 2025
Après plusieurs années de forte croissance, l’activité mondiale des contrats d’achat d’électricité renouvelable a reculé en 2025. BloombergNEF estime que les volumes de contrats corporate offsite ont diminué d’environ 10 % à l’échelle mondiale, tandis que les grands groupes technologiques ont représenté près de la moitié de l’activité.
En Europe, le ralentissement a été encore plus marqué. Les prix proposés par les acheteurs étaient parfois inférieurs au niveau nécessaire pour couvrir les coûts des nouveaux projets. Les prix capturés par certaines installations solaires ont également été affectés par la hausse des périodes de surproduction et des prix négatifs.
Le marché ne s’est donc pas arrêté : il s’est ajusté.
La baisse de certains coûts de construction, le retour de la volatilité énergétique et le rapprochement progressif entre les attentes des producteurs et celles des acheteurs pourraient soutenir une reprise des volumes en 2026.
Les investisseurs recherchent davantage de visibilité
Pour les investisseurs, un PPA reste un instrument important de sécurisation des revenus. Il peut faciliter :
- le financement bancaire ;
- la prévision des flux de trésorerie ;
- la réduction de l’exposition au marché spot ;
- la diminution du coût du capital ;
- la visibilité sur le rendement de l’actif.
Cependant, la simple existence d’un PPA ne suffit plus à garantir l’attractivité d’un projet.
Les investisseurs examinent désormais avec attention :
- la qualité de crédit de l’acheteur ;
- la durée du contrat ;
- l’indexation du prix ;
- les clauses de résiliation ;
- le risque de volume ;
- le risque de profil ;
- le traitement des prix négatifs ;
- les garanties fournies par les parties.
La solidité de la contrepartie peut ainsi influencer directement la bancabilité et la valeur du projet.
Les PPA fixes laissent place à des structures plus sophistiquées
L’augmentation du nombre d’heures à prix négatif fragilise les contrats qui ne tiennent pas suffisamment compte du profil réel de production.
Cette situation favorise l’émergence de nouvelles structures :
- PPA avec plancher et plafond ;
- PPA partiellement indexés ;
- contrats pay-as-produced ;
- contrats baseload ;
- PPA hybrides combinant solaire, éolien et stockage ;
- contrats associés à des mécanismes de flexibilité ;
- contrats de plus courte durée avec des protections spécifiques.
S&P Global anticipe notamment une progression des PPA hybrides et des contrats soutenus par le stockage afin de limiter le risque lié aux prix négatifs et à la détérioration des prix capturés.
L’objectif n’est plus seulement de fixer un prix, mais d’améliorer la correspondance entre la production du projet et le profil de consommation de l’acheteur.
Le stockage devient un élément de la stratégie contractuelle
L’association d’un parc renouvelable avec une batterie peut permettre :
- de déplacer une partie de la production vers les heures mieux rémunérées ;
- de réduire l’exposition aux prix négatifs ;
- d’améliorer le profil de livraison ;
- de fournir une énergie plus proche des besoins du consommateur ;
- de participer à plusieurs marchés.
Cette évolution conduit certains investisseurs à ne plus analyser séparément la production renouvelable et le stockage. Ils évaluent progressivement la valeur d’un système énergétique combinant génération, flexibilité et sécurisation contractuelle.
Les projets hybrides peuvent ainsi bénéficier d’un intérêt croissant, sous réserve que les règles de raccordement, les autorisations et les contrats permettent réellement une exploitation coordonnée.
Une demande portée par de nouveaux acheteurs
Les grands groupes technologiques et les centres de données restent parmi les acheteurs les plus actifs. Leur consommation élevée et leurs besoins continus en électricité les conduisent à rechercher des contrats de long terme, parfois fondés sur une fourniture renouvelable mieux corrélée heure par heure à leur consommation.
Parallèlement, les PPA agrégés peuvent faciliter l’accès de plusieurs entreprises de taille moyenne à un contrat commun.
Cette diversification élargit le marché, mais augmente également la complexité juridique et financière des opérations.
Quel impact sur les stratégies d'acquisition ?
Le retour des PPA modifie les critères d’investissement.
Les acquéreurs accordent davantage de valeur aux projets disposant :
- d’une stratégie de commercialisation clairement définie ;
- d’une contrepartie solvable ;
- d’un contrat équilibré ;
- d’une protection contre les périodes de prix négatifs ;
- d’une flexibilité technique ;
- d’une possibilité d’association avec un BESS.
Toutefois, un PPA mal structuré peut également réduire la valeur d’un actif s’il limite excessivement son potentiel de hausse ou lui transfère des risques difficiles à maîtriser.
En 2026, le PPA ne doit donc plus être considéré uniquement comme un contrat de vente d’électricité. Il devient un véritable instrument d’allocation des risques entre le producteur, l’investisseur, le prêteur et le consommateur.
Pour les investisseurs, la meilleure stratégie ne consiste pas nécessairement à rechercher la durée contractuelle la plus longue, mais à construire un équilibre cohérent entre sécurité des revenus, flexibilité et exposition maîtrisée au marché.
Critères d'investissement
(ACQUISITION D'ACTIFS)
Types de projets & Maturité
Projets au stade RTB (Ready to Build) bénéficiant d’un tarif d’achat sécurisé et d’un coût de raccordement validé.
Sécurisation des revenus
Actifs adossés à des tarifs d’achat réglementés ou à des contrats de gré à gré de long terme (PPA).
Taille minimale
Puissance de 1 MW minimum par projet ou portefeuille d’actifs.
Technologie
Centrales Photovoltaïques, parcs Éoliens (onshore) et systèmes de stockage par batterie (BESS).
NOTRE PROCESSUS DE SÉLECTION
Notre processus de sélection repose sur une analyse rigoureuse des critères techniques, réglementaires et financiers de chaque projet. Après qualification et signature d’un accord de confidentialité, les opportunités retenues seront présentées à un réseau d’investisseurs sélectionnés, garantissant un traitement rapide, confidentiel et efficace jusqu’à la finalisation de la transaction.
1. Identification de l'opportunité
Réception et analyse préliminaire du Teaser de présentation du projet ou du portefeuille d’actifs devant contenir au minimum la puissance, la production, le loyer, le cout du raccordement et LE PRIX DE VENTE. Ce Teaser devra permettre à lui seul de pouvoir se projeter sur un intérêt.
Contenu du Teaser:
- Présentation du vendeur
- Société
- Activité
- Interlocuteur
- Description du Projet
- Nature de la cession
- Technologie
- Localisation
- Capacité (MW)
- Stade d’avancement
- Principaux atouts
- 4 à 6 points clés justifiant l’intérêt du Projet.
- Attentes du vendeur
- Périmètre de la cession
- Valorisation attendue
- Calendrier souhaité
- Documents à fournir après signature du mandat
- Data Room
- Modèle financier
- Documentation juridique et technique (si disponible)
2. Signature d'un accord de confidentialité (NDA)
Protection des informations sensibles et sécurisation des échanges entre les parties.
3. Analyse technique et réglementaire
Étude des principaux éléments : Statut des autorisations, Foncier, Raccordement, Études environnementales, Calendrier de réalisation.
4. Présentation aux investisseurs qualifiés
Diffusion ciblée auprès d’investisseurs et industriels sélectionnés correspondant au profil de l’actif.
5. Réception des offres indicatives
Collecte et comparaison des manifestations d’intérêt et des offres non engageantes.
6. Due Diligence
Accompagnement des acquéreurs dans les audits techniques, financiers, juridiques et commerciaux.
7. Négociation et Closing
Coordination des échanges jusqu’à la signature des accords définitifs et à la finalisation de la transaction.
8. Cession d’actif
Finalisation et transfert officiel de la propriété de l’actif énergétique.
Vous avez un projet de transaction dans les énergies renouvelables ?
Parlons de votre projet
Que vous soyez développeur, investisseur, producteur indépendant d’énergie ou propriétaire d’actifs, Atlas Transactions Partners vous accompagne avec confidentialité, indépendance et expertise.